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已浏览: 195次 日期:2020-08-02 作者:万博体育官网

万博体育官网说话切中要点,切勿漫无边际;直奔主题,先简单介绍下自己和公司,要简单明了;写上和客户见面的时间以及感兴趣的产品。特别要标注出客户在展会上选的东西,而且主动提供详细资料和报价,包含详细参数尺寸包装材料;做一个精美的产品目录,产品多的话可以分类做产品目录。整理图片,把每类产品的bestseller另外归档。做好后转换成PDF格式,压缩体积;把客人的名片和你的名片放在一起拍照附在邮件上加深客人的印象。展会结束后常见的难题就是给客户发邮件后没了下文,对于这种情况。好的沟通方法就是电话了,你应该按照客户分类将整理成文档,并及时备注每个客户的追踪情况,通过电话的形式了解采购商情况,制定相应解决措施。当然对某些情况不紧急的客户。

这与你展前展中及展后所做工作密不可分。会展览自己的产品及自己的形象是参展商的一大工作。所以说参加展会要会展。参展后很重要的四件事,你做到了吗?展会结束后,忙碌的阶段才刚刚开始!如果客户直接在展会摊位上就和您签订了合同,那么您在展会进行中就应该注意与客户保持联系,及时将合同发给客户确认并提醒客户。不过,这些在现场与您签下合同的采购商不一定会终给您下订单。现在这种现象已经很普遍,有的客户和您签过合同了,但之后几天他在展会现场找到了更合适的供应商,往往会把订单下给他们。或者采购商回国后,发现市场发生了变化,也会取消订单。对于采购商来说,其实合同完全没有约束力,只相当于P/I,只是一种形式。所以对于此类客户。

加深客户印象。在评估参展目标时,一要评估原定参展目标是否取得了预期效果;二要回头评估参展目标是否适合参展企业的经营方针和市场策略;具体可细分成以下几项子项目。参加贸易型展会一般都有成交目标,展后要分类统计成交金额、成交笔数、实际成交额、意向成交额、预计后续成交额等。将成交实绩与参展目标对比,可以总结分析参展经验得失,但就此一项指标来评价参展效果是不准确、不全面的。实际上即便从成交角度分析,展中成交也只是展会成果的一部分,有些成交是不参展也能达成的。还有更多合同要在展后很长时间才能签约,因而划分统计客观上比较困难。结识客商也是参展目标的重要组成部分,要分类统计展会观众数量,包括一般观众数量、现实客户数量、潜在客户数量;